デメリットを伝えると信頼される
ネットビジネスで成功するために、転売、アフィリエイトでお客さんに
商品をおすすめする際に、あなたはその商品のメリットのみを伝えていませんか？
おすすめの商品のメリットのみを伝えるのか、
それとも、その商品のデメリットも伝えるのかということです。
例えば・・・
①メリットだけの場合
「この教材はとても分かりやすく初心者の方にもおすすめです。
購入後のサポートしっかりしているのでネットビジネスを始めたばかりの初心者の方にもおすすめです」
②デメリットも伝える場合
「この教材はとても分かりやすく初心者の方にもおすすめです。
誰でも短期間ですぐに稼げるようになるというわけではありませんが、毎日１時間でも
継続すれば、必ず成果を出すことができるので初心者の方にもおすすめです」
あなたはこの２つの文章を読んで、どちらが信頼できますか？
おそらくほとんどの方がデメリットも伝えた②の文章の方が信頼できるのではないでしょうか？
②の説明文では「短期間ですぐ稼げるわけではない」と
きちんと、その教材のデメリットも伝えています。
そうすることで自然と信頼できる説明文になります。
さらにデメリットもしっかりと伝えているので
購入した方からのクレーム対処にもつながります。
メリットだけでなくあえてデメリットも伝えるという方法で
お客さんから信頼が得られるのです。
これを「両面提示の法則」といいます。
ネットビジネスで成功したいなら、この法則をしっかり使ってみてください。
テレビCMで昔「キューサイ の青汁」というものがありました。
知っている方もいるかもしれませんが、
そのCMでは青汁を一気飲みした後に俳優さんが
「まずい！もう一杯！」
という印象的なCMです。
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普通だったら「うまい！もう一杯！！」
と言いたいところですが、このCMは逆に「まずい！！」
というセリフを使っていました。
商品を売りたいのに、マズイというセリフを使うというCMだったので
強烈なインパクトがあります。
（この言葉自体が既に両面提示の法則を利用していますね）
お客さんは青汁は健康にはいいけど、味はまずい
でも健康のためならまずいというのも納得できる
と思わせることで説得力が増しています。
ネットビジネスでは信頼が一番
ネットビジネスで成功するためにはこの方法が使えます。
輸入転売で成功したなら、その商品を使った場合の
メリット、デメリットを商品説明で伝えることで
この出品者はデメリットのこともしっかりと教えてくれるので
信頼できる人に違いないとお客さんも
思います。
アフィリエイトで成功したいなら、紹介する商品のすべて
良いことばかりを書いたブログやサイトよりも
誰でも１００％成功するわけではないが
あきらめずにしっかりと続ければ成功する
といったように、世の中に「絶対」はないが
しっかりと継続すればあなたにもできますよ。
とデメリットの部分も説明することで、自分次第で結果が変わるなら、やってみようかな？
とお客さんの心を動かすことができます。
誰でもメリットがズラズラと書かれた文を見たら
「そんなにいい情報ばかりのはずはない！
ちょっと怪しい、なんだか信用できないな」
と感じたことがあるでしょう。
人間というのは心理的にデメリットを紹介されることで
「この人は本当にみんなのことを考えて情報を紹介してくれているんだ」
「この人はデメリットもしっかり理解していてこの商品に詳しいんだな」
と紹介者を信用するようになったり
「価格は高いけど、それに応じて質も良いのかも」
「簡単ではないけど、頑張れば成功するんじゃないか」
「デメリットもあるけどそれ以上にメリットがありそうだ」
などと感じ、あなたが紹介する商品とあなたへの好感度がUPするのです。
ネットビジネスで成功したいなら、転売、アフィリエイトに限らず
この法則を活用してみてくださいね！
★編集後記★
最近、毎日職場の同僚と飲み会が続いています。
送別会や歓迎会が多い季節なので、宴会代もばかになりませんね・・・
副業でネットビジネスで稼いだお金を使いたいところですが、
グッと我慢してお小遣いで頑張っています（笑）
副業で稼いだお金はさらに副業のために投資して稼ぎを増やす努力をしています。
外注化や新しい教材のために投資することも稼ぎを加速させるコツです。
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